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云锡集团外网

庆祝改革开放四十周年:用脚步丈量梦想的人们

2019-11-30 02:39:57 

氯化亚锡产品可应用于丝绸印染行业,云锡化工总厂主业产品氯化亚锡、锡酸钠亟待拓展市场,时任公司领导布局全国销售网,毅然选址苏州成立锡化工产品销售部。

 

脚踏泥泞自磨砺

1997年6月,两个20啷当岁的小伙子,坐了一天一夜的火车南下,第一次踏上苏州这片举世闻名的丝绸之乡,眼前不是小桥流水、闲庭楼阁,而是滂沱大雨积成的水洼几乎淹没了脚踝,他们的周围到处是低洼的农田。两人相视一笑,得先买双雨鞋。

一间租来的百十平米的民房成了苏州化工产品销售部,吃、住、办公一体。半年后又有两名化工总厂内部挑选的员工充实到了销售团队。四个毫无销售经验的毛头小伙要如何敲开苏州丝绸大厂的铁门?翻黄页、打电话、锁定目标客户,上门拜访,几个月的时间走遍了苏州大大小小的丝绸厂。那一年锡化工产品成功销售出四五十吨氯化亚锡,那一年,他们用脚步丈量着市场,为云锡化工开辟前路,有喜、有悲、有欢笑、有泪水、有成功也有挫折。

1998年4月,“中国—欧洲历史城市市长国际会议”在苏州会议中心举行,苏州逐渐走向世界。苏州位于长江三角洲中部、东临上海、南连嘉兴、湖州两市、西傍太湖、与无锡相接、北枕长江,区位优势凸显,沪宁铁路和沪宁高速公路贯穿东西,京杭大运河连接南北,境内河港密布,公路四通八达。苏州以更开放、更包容的姿态吸引了全世界投资的目光。

同年,凭着对云锡化工产品的认识与诠释,凭着云锡化工产品的稳定质量赢得了客户的信任,这一年化工产品销售的数字是前一年的十倍之多。锡作为一种稀缺金属,随着应用领域不断拓展,决定了其需求量增长的必然。锡化工产品的应用和发展已成为锡消费增长最快的领域之一。云锡资源规模扩张是一个途径,但是要做强做精只有依靠深加工。

 

立志坚守当躬行

从云南个旧到苏州二千四百多公里,这一去就是二十二年,这群小伙子在苏州成了家、落了户、习惯了苏州的生活节奏,唯一不变的是对云锡化工产品销售的执着,建站二十二年无一人离职。苏州化工产品销售部从成立到如今承担着华中、华北、华东的锡化工产品销售。从一开始的单一产品扩展到二十多个品类,涉及PVC加工成型、电镀、型材着色、阻燃、水泥、电子、医药和催化剂等领域。苏州化工产品销售部在这22年中搬了6次家,前几次都是普通了不能再普通的民房,直到2009年这个团队发展成为12个人,其中8人为云锡内部人员,入驻了苏州工业园500平米的写字楼。也就是这一年才在苏州有了自己的根据地。

 

 

在化工总厂时期,苏州分公司开辟着锡化工产品的销售疆土,在隶属经销分公司时期,苏州分公司执掌着锡化工产品的销售,在锡化工产销一体化后,苏州分公司依然坚守着锡化工产品的销售。苏州分公司的销售人员这一路走来,用坚守抒写了传奇,用脚步丈量了梦想,奔波来去的岁月,一站又一站的旅途为实现化工跨越式发展举起了坚强的臂膀。

2004年8月化工材料分公司分设,锡化工产品一跃成为万吨级产量,6000吨/年甲基锡上马。至此,甲基锡成为销售的重中之中。锡化工产品由于一直是以销定产。苏州公司以抓市场、增效益、促销量为工作重点,加强重点客户维护,积极开发新客户,调整产品结构,统筹谋划市场策略,针对不同品种、不同地区、不同客户情况,采取积极灵活的产销策略,在巩固现有市场同时,注重潜在市场的开发。客户要什么样的产品,我们就提供什么样的产品。多年来他们始终遵循一条宗旨:客户提出的一切要求都是合理要求。客户把最早的硫酸亚锡产品从最早的25公斤一袋变为5公斤一袋、2.5公斤一袋、1公斤一袋。产品已经在仓库,不符合客户的临时要求怎么办,改包装。销售人员变身成为包装人员,连夜突击换包装以达到客户的最佳满意度。

短短几年,云锡牌无机锡化工产品已经深深地在中国的客户心中烙下了品质保证的印记,在这一领域,云锡拥有了对市场的绝对定价权。

 

责任熔铸老品牌

锡化工产品属于中游产品,受下游和上游企业影响。记得2008年世界金融危机爆发,大批下游小企业关闭破产,锡化工产品滞销,苏州公司销售人员在上级公司的正确领导下,对原料和产品市场进行摸底调查,在掌握市场需求和原料供应状况的基础上,重新梳理、细化、实化产品的单位加工成本,每月按市场原料价格计算各种产品盈亏平衡点。同时,结合市场需求变化和生产组织情况,做出下月的销售指导价,实现了原料与产品销售联动,有效缓解原料价格上涨,提升了产品盈利能力。

 

 

他们常年驻外并独立面对客户开展工作,他们的努力程度直接影响了锡化工产品的生产产量。他们博观约取、厚积薄发,加强与同行合作,共同维护产品市场。强化原料管控,有效化解原料供应紧张、价格上涨等问题。进一步强化原料与产品两个市场的紧密联动,构建两个市场互通、快捷、高效的运营管控机制,有效化解原料供应紧张、价格上涨等问题。积极探索事业部运作模式,提升专业化营销水平。在锡化工实施一体化运作的大格局下,分公司进一步深化营销转型,突出生产经营效益,树立“重服务、重品牌、重效益”的营销观念,进一步强化市场拓展,提高产品销量。发挥品牌、资源优势,助推产品打包销售。充分利用“云锡牌”的品牌影响力和现有的客户资源,现在每年销售保有量在7000吨左右。在出口受阻的情况下,每年仍有30%内贸产品的高增长率。

一个销售团队、一份坚守。22年的销售人生在眼前的苏州分公司经理身上体现得是自在且随性,但在与他娓娓道来的话语中,就如同一个旁观者般信手拈来。苏州分公司销售团队用脚步丈量着梦想,用梦想支撑着团队前进的道路,一直在熔铸“云锡化工”品牌的路上……

 

 

 

 

 

责任编辑:杨雪峰  姚晴雯

 

 

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